PALBA.CZ

Šéf slovenskej zbrojovky Matador Industries pre Forbes prezradil detaily expresnej akvizície českým holdingom milionára známeho z rebríčka Forbesu. Zbrojárska firma má po plánovanej zmene mena veľké plány.

Český holding STV Invest má pod palcom milionár a známe meno zbrojárskeho biznisu Martin Drda. Ten sa umiestnil aj v rebríčku Forbesu 100 Najbohatších Čechov s majetkom 7,3 miliardy českých korún, teda takmer 300 miliónov eur. Skupina v októbri oznámila akvizíciu slovenskej zbrojovky z Dubnice nad Váhom Matador Industries, ktorá nedávno informovala aj o zmene mena a veľkých plánoch do budúcnosti.

Generálny riaditeľ dubnickej zbrojovky Mário Chudý pre Forbes prezradil detaily rýchlej akvizície, ale aj to, aké plány má podnik v blízkej budúcnosti. Leitmotívom zmien závodu je totiž modernizácia a investovanie do technológií, s čím súvisí aj plánovaná výroba bojových vozidiel.

Expresný biznis
Zbrojovka Matador Industries patrila donedávna do portfólia rodiny Rosinovcov, no po novom ju prevzal STV Invest Martina Drdu. Prebehol oficiálne samotný proces akvizície aj so všetkými technickými náležitosťami?

Zmluva bola podpísaná v septembri, akvizícia bola 16. októbra odobrená protimonopolným úradom a STV Invest sa tak stal majiteľom Matador Industries. Do septembra sa spätne konsoliduje výsledok na strane Matador Group a odteraz bude konsolidácia na strane STV Invest.

Ako začali počiatočné kroky vedúce k akvizícii?

Spočiatku sme sa usilovali o to, aby sme boli partnerom STV Group, teda, aby sme boli dodávateľom. To boli prvotné začiatky, potom nasledovala ďalšia komunikácia.

Postupne sa tak rokovania zlomili do biznisu?

Áno, taký bol počiatočný plán, a tak to vnímam aj ja.

Ako vyzerali samotné biznis rokovania? Musel Matador Industries splniť nejaké konkrétne podmienky?

Matador Industries je dlhšiu dobu etablovaný na trhu ako výrobca bojovej techniky a pôsobí v obrannom priemysle. Samozrejme, máme potrebné oprávnenia a certifikáty. Referencie sme mali a hľadali sme nových zákazníkov a nové možnosti odbytu.

Takto sme sa dostali ku skupine STV Group. Získali sme bližšie kontakty, ponúkli sme naše výrobné možnosti. Akcionári, či už pán Drda, alebo pán Rosina, sa následne na seba nakontaktovali a veľmi rýchlo prišla myšlienka akvizície.

Ako dlho bola samotná myšlienka na stole? Boli to týždne, mesiace?

Bolo to veľmi rýchle. V prípade Matador Industries to bolo, ako sa hovorí, upečené za jeden mesiac.

V akom duchu sa niesli samotné rokovania?

Osobne som sa zúčastnil rokovaní v úvode, keď bolo v hre, že Matador bude dodávateľom. Samotné rozhovory o kúpe Matador Industries boli už v gescii rodiny Rosinovcov.

Na prvý pohľad sa zdá, že protimonopolný úrad nijak nebrzdil samotnú transakciu. Ako vyzeralo zákulisie samotného procesu?

Zo zákona boli stanovené štandardné lehoty. Nezachytili sme, že by tam bol nejaký problém. Ako som spomenul, samotná dohoda, predaj či schválenie protimonopolným úradom bolo naozaj rýchle.

info
Generálny riaditeľ Matador Industries Mário Chudý. Foto: Miro Nôta
Milionári
Už ste to naznačili, ale kto inicioval samotnú transakciu? Rosinovci či STV Invest?

Matador Group ako taký je skupina čisto orientovaná na automotive sektor. Matador Industries bola firma, ktorá patrila do tejto skupiny a v tomto segmente pôsobila najmenej. Rodina Rosinovcov už dlhšiu dobu hľadala strategického partnera, s ktorým by išla do fúzie alebo akvizície.

Nechceli byť biznisovo tak široko rozkročení?

Presne tak. Skrátka si obidve strany sadli. STV Invest zatiaľ v portfóliu nemal typ výroby, ako bol u Matador Industries a hľadali podobné priestory. Pán Rosina zase hľadal vhodného partnera a vo finále to skrátka sadlo.

Boli súčasťou rokovaní aj podmienky týkajúce sa personálnych obmien vo vedení?

Personálne je zachovaná kontinuita, čiže žiadne zmeny na úrovni stredného alebo vyššieho manažmentu neboli súčasťou dohody.

K určitým personálnym presunom ale došlo…

Martin Kele ako dlhoročný generálny riaditeľ Matador Group sa aktuálne posunul na miesto výkonného riaditeľa STV Group.

Čo sa týka Matador Industries, tak jedinou zmenou je, že ako riaditeľ spoločnosti sa posúvam do predstavenstva ako jeho člen. Martin Kele sa zároveň stane v Matador Industries predsedom predstavenstva.

Cenovka bez detailov
Veľkou témou, ktorú ale český holding detailnejšie nekomentoval, bola cenovka transakcie. Forbes vypočítal, že by sa hodnota akvizície mohla pohybovať okolo sumy 20 miliónov eur. Plus-mínus ide o korektné číslo?

Konkretizovať nebudem, ale dohodla sa cena, ktorú obe strany boli ochotné akceptovať a bola pre obe strany výhodná.

Vyvíjala sa cena v čase?

Cena sa vyvíja pri každom podobnom jednaní. Štandardom je, že sa na začiatku dá určitá cenová ponuka, následne sa druhou stranou pripomienkuje a hľadá sa optimálna dohoda.

info
Matador Industries už patrí do skupiny STV Invest. Foto: Archiv STV Group
Know-how, metre štvorcové, ale aj personál
Čo presne Martina Drdu zaujalo na Matador Indutries? Priestory, technológie?

Skupina STV Invest nemá vo svojom portfóliu podobnú výrobnú fabriku.

35-tisíc metrov štvorcových…

Áno, 35-tisíc metrov štvorcových, 240 zamestnancov a sme certifikovaní, VDA 6.4, ISO 9001, ISO 14001, ISO 3834 – 2, STN 15085 – 2, AQAP 2110. Zaujali ich najmä výrobné možnosti, plochy, haly a know-how, skúsenosti a ľudský kapitál.

V tlačovej správe ku akvizícii sa podčiarkuje know-how fabriky. Rovnako ho spomínate aj vy. Čo to vlastne znamená? Aké know-how ponúkate českému holdingu?

V prvom rade začnem od výroby. Čo sa týka strojárskej výroby, sme podnik so silnou tradíciou. STV Group nadviazal v Poličke na výrobňu munície v roku 1920 a Matador Industries nadviazal na zbrojársku výrobu – do Považia túto výrobu priniesla ešte plzenská škodovka pred druhou svetovou vojnou v roku 1937.

Spomínali ste, že počet zamestnancov podniku je 240. Plánujete navyšovať alebo znižovať stavy personálu?

Nový majiteľ má plány vybudovať nové konštrukčné centrum pre celú skupinu STV, čo súvisí aj s personálnou otázkou. Čo sa týka ľudí vo výrobe, tak to záleží, aké kontrakty získame a v akých tendroch v nasledujúcich rokoch uspejeme.

Ak môžem načrtnúť, tak Matador Industries stojí na dvoch hlavných pilieroch, a to je civilná výroba a defence-zbrojárska výroba. Či už ide o jednu alebo druhú oblasť, tržby, porcia projektov a práce sú rozdelené 50 na 50.

Výroba bojových vozidiel pechoty
Pavel Beran z STV Group pre Denník E prezradil, že v rámci Matador Industries plánujú vyrábať aj vlastné komplexné zbraňové projekty. Konkrétne spomenul napríklad vlastné ťažké bojové vozidlo. Máte predstavu o aký typ vozidla by mohlo ísť?

To je jeden z dôvodov, prečo STV Invest hľadal nové výrobné možnosti a výrobné zázemie. V portfóliu ich výrobné kapacity jednoducho absentujú a výrobné portfólio majú zamerané iným smerom.

Ich víziou je výroba ťažkej bojovej techniky a výroba náhradných dielov pre ťažkú bojovú techniku. Práve preto si vybrali Matador a jeho výrobné kapacity.


Čo bude pre Matador Industries znamenať po priestorovej a technologickej stránke štart výroby spomínaných ťažkých bojových vozidiel?

Priestorovo sme podľa mňa vybavení veľmi dobre. Skôr by išlo o investície do technológií.

Akých konkrétne?

Nosnými sú pre realizáciu podobných produktov určite zvarovňa, ťažká obrobňa a montáž. Viem si predstaviť do zvarovne investíciu v podobe nákupu zváracieho robota.

O aký typ bojových vozidiel pôjde?

Začíname s projektom bojové vozidlá pechoty. Do budúcnosti je množstvo možností, napríklad ťahané delá, ale viac prezrádzať nebudem.

O akej produkcii vozidiel sa bavíme?

Budúci rok výrobu zahájime a ročná produkcia vozidiel tak bude v desiatkach kusov.

S modernizáciou výroby a prípravy na tento typ produkcie ste už teda začali?

Aktuálne sme v štádiu prípravy výroby.

info
Generálny riaditeľ Matador Industries Mário Chudý. Foto: Miro Nôta
Klientom štát?
Aktuálne rezort obrany odklepol nákup viacúčelových taktických vozidiel VTV v hodnote takmer 17 miliónov eur. Môže sa stať klientom pre vaše vozidlá aj štát?

Tým, že STV už disponuje firmou na Slovensku, určite bude ambíciou byť dodávateľom štátu a rezortu obrany.

Martin Drda v PR správe holdingu naznačil, že by bol rád pri prezbrojení slovenských ozbrojených síl…

Áno, to je jedna z ambícií. Samozrejme, okrem iného skupina STV má aj svoju stálu zákaznícku základňu, ktorej má čo ponúknuť. Pôjde tak oboma smermi.

V súvislosti s témou prezbrojenia slovenskej armády sú na stole už rokovania medzi STV a štátom?

Zatiaľ o tom neviem.

Navýšenie o desiatky ľudí
Naznačili ste aj vytvorenie konštrukčného centra pre celú skupinu STV. Čo to znamená v praxi pre Matador Industries?

V tomto smere sa plánuje investícia najmä do ľudského kapitálu. V Dubnici vznikne konštrukčné centrum, ktoré bude kompletne podporovať STV Group. V súvislosti s konštrukčným centrom bude dôležité práve spomínané know-how. Teda ľudské kapacity a odborníci v oblasti defence.

Čo sa týka počítačov a IT, nejde o veľkú investíciu, skôr o ľudský kapitál. Potrebujeme odborníkov, ktorí vytvoria samotné centrum. Prestavte si to tak, že v Dubnici budú fyzicky sedieť konštruktéri. Samotné konštrukčné oddelenie bude podporovať nielen výrobu v Dubnici, ale ďalšie závody STV, ako je napríklad závod Polička.

Aktuálne máte 240 zamestnancov, o koľko ich počet narastie?

Určite bude kľúčová odbornosť a časom uvidíme, aké projekty budeme realizovať. Viem si predstaviť, že samotný nárast zamestnancov bude o desiatky ľudí. Určite sa to môže priblížiť napríklad k celkovému počtu 300 zamestnancov.

Investície do výšky odpisov
Viete vyčísliť, o akej sume sa bavíme v súvislosti s investovaním do podniku?

Ekonomické pravidlo hovorí, že zdravý podnik by mal mať investície minimálne vo výške odpisov. Čiže toto chceme zachovať aj naďalej.

Odpisy Matador Industries za rok 2023 boli v hodnote takmer 900-tisíc eur. Investície do modernizácie tak budú okolo milióna eur?

Aktuálne pracujeme na tvorbe plánu pre 2025, aj investičného. Čísla teda ešte nie sú definitívne. Ale ako som uviedol, chceme pokračovať a zachovať kontinuitu.

50 na 50
Spomínali ste, že produkcia Matador Industries je 50 na 50 – civilná a vojenská výroba. Nepreváži po akvizícii českou skupinou práve zbrojárska produkcia?

Stratégia firmy ide dlhší čas smerom držať 50 percent civilnej výroby a 50 percent „defence“. Je to z toho dôvodu, že na trhu sa môže stať čokoľvek a jeden sektor môže byť silnejší či slabší, nechceme byť na sto percent odkázaný len na jeden sektor.

V budúcnosti tak chceme pokračovať v stratégii – produkovať polovicu civilnej výroby a druhú polovicu vykrývať zbrojárskymi projektmi.

Ťažko ale povedať, čo sa stane, ak by bol potenciál z jednej alebo druhej strany vyšší. Tu si myslím, že by sme skôr išli cestou navyšovania ľudí a navyšovania výrobných kapacít, nie cestou okresávania a uzatvárania jedného či druhého smeru.

Civilný segment tvorí napríklad gumárenská výroba. Samotné defence odvetvie, to je výroba napríklad súčastí do húfnic Zuzana 2. Môžete rozmeniť na drobné práve vašu zbrojársku výrobu a kto sú vaši klienti?

V oblasti „civilu“ je viacero zákazníkov, no najvýraznejším je práve gumárenský priemysel, kde spadá napríklad firma Continental. V rámci civilnej výroby sme silný napríklad aj v potravinárskom, drevospracujúcom či energetickom priemysle.

V segmente „defence“ je našim hlavným partnerom slovenská Konštrukta Defence, pre ktorých vyrábame hlavné súčasti pre spomínanú Zuzanu 2. Rozbehli sme však aj ďalšie projekty – napríklad pre izraelskú spoločnosť Elta Systems či švédsku firmu Bae.

info
Generálny riaditeľ Matador Industries Mário Chudý. Foto: Miro Nôta
Pokles tržieb štátnej zbrojovky
Spomenuli ste spoluprácu so štátnou zbrojovkou Konštrukta Defence. Zaujímavou témou je, že Konštrukte klesli tržby o 30 miliónov eur a vo výročnej správe načrtla okresávanie radov personálu závodu. Ako vnímate, že Konštrukte ako vášmu bezprostrednému partnerovi, sa ekonomicky príliš nedarí, a to práve v kontexte časov, ktoré sú pre konkurenčné zbrojovky zlatým obdobím?

To je skôr otázka na Konštruktu Defence. Keď zoberieme výkyv jedného roka, tak samotný pokles je smerom nadol. Ale keď vnímame posledných desať rokov, tak asi tiež zažívajú najlepšie obdobie, aké kedy historicky mali.

Ide o hospodárske ukazovatele Konštrukty v kontexte konkurencie, ako sú CSG Group či váš podnik. V negatívnom slova zmysle bijú do očí…

Rokujeme so ZŤS Špeciál, ale aj s Konštruktou Defence. Do Konštrukty dodávame diely, takže vieme, čo všetko sa rieši pri realizácii samotných projektov. Ak dovolíte, nebudem všetko konkretizovať.

Konštrukta výkyvy v číslach argumentuje oneskorením vo výrobe zákazky na 16 húfnic pre Ukrajinu. Problematiku v podniku spomínam aj v súvislosti s tým, či podobné škrípanie produktivity Konštrukty neovplyvňuje spoluprácu aj s vaším podnikom…

Nemyslím si. Máme podpísané pevné zmluvy a dodávky pokračujú ešte aj začiatkom budúceho roka. Vieme, že Konštrukta má na stole určité potenciálne zákazky, o ktoré sa bije. Hovorí sa o dodávkach do Ázie alebo napríklad do Južnej Ameriky, takže s Konštruktou rátame ako s partnerom aj naďalej. Máme korektné vzťahy.

Plánované tržby a zisk
Matador Industries mal tržby za minulý rok 27 miliónov eur, vo výročnej správe máte takéto plány: „V roku 2024 spoločnosť plánuje výnosy v objeme 30,8 mil. eur, čomu prispôsobila aj svoje výrobné kapacity už v priebehu roku 2023. Pri stanovenom objeme výnosov plánuje firma dosiahnuť EBITDA vo výške 3,28 mil. eur a realizovať zisk pred zdanením vo výške 2,23 mil. eur. “ To sedí?

Čo sa týka obchodu, sme pokrytý presne na tieto čísla. EBITDU aj hospodársky výsledok smerujeme presne tak, ako sme si predsavzali. Tento rok by sme obratom chceli taktiež skončiť na čísle 26 až 27 miliónov eur a s hospodárskym výsledkom na úrovni tri milióny eur.

info
Dubnická zbrojovka patrí do skupiny milionára Martina Drdu STV Invest. Foto: Archiv STV Group
Navýšenie cien
Vo výročnej správe ma taktiež zaujalo, že 15-percentná inflácia začiatkom roka vyvolala „reťazovú reakciu zvyšovania nákladov, zvyšovania cien dodávateľov a v neposlednom rade tlak na rast mzdových nákladov“. Ďalej sa píše, že tieto ukazovatele spôsobili, že „spoločnosť bola nútená kompenzovať a hľadať tak riešenia a možné úspory“. Ako sa to pretavilo do reality fungovania závodu?

Inflácia bola vysoká na Slovensku, aj v celej Európe. To je základný predpoklad na to, aby sme otvorili rokovania s našimi zákazníkmi a na základe týchto faktov sme navýšili predajné ceny našim odberateľom.

Keďže nežijeme na ostrove, tak inflácia bola napríklad aj v Nemecku, kde sídlia naši hlavní partneri a hlavní zákazníci z civilného sektora. Navýšili sme predajné ceny a ceny dodávateľov sme sa snažili držať na určitej rozumnej hladine. Ten tlak sme teda ustáli.

Ako reagovali samotní klienti na navýšenie cien?

Neboli sme jediným dodávateľom, ktorý mal problém so zvýšenými cenami. Napočítali sme jednotlivé nákladové zložky, ako napríklad prepravné náklady či náklady hutného materiálu a premietli ich do ceny výrobku.

Jednoducho prišlo k tomu, že so zákazníkmi sme boli schopní ceny navýšiť a pristúpiť k určitému kompromisu.

Intenzívne rokovania s odbormi
Museli ste nejakým spôsobom korigovať mzdy zamestnancov?

Matador Industries má odborovú organizáciu a kolektívnu zmluvu. Z kolektívnej zmluvy nám vyplýva povinnosť valorizovať mzdy podľa dohody s odborovou organizáciou. Určite dochádza aj k individuálnym nárastom počas roka.

Boli práve minulý rok spomínané rokovania o niečo intenzívnejšie?

Určite áno. Boli veľmi intenzívne.

Na čom ste sa dohodli?

Na kompromise.

Nebudete teda konkretizovať?

Poznám jedného vysokopostaveného odborára v Českej republike. Povedal mi, že vždy, keď rokoval s firmami, riaditeľmi a predstavenstvom, tak jeho cieľom bolo dosiahnuť sociálne-ekonomické optimum.

Znie to trochu ako fráza…

Pozrite sa, zamestnanci mali určite nejaké nároky, ale keď sa bavíte o mzdách a ich nárastoch, tak sú na trhu určité benchmarky.

Táto zamestnanecká problematika je už vyriešená?

Toto nebude vyriešené nikdy.

Pretlak zbrojoviek
S nadsádzkou sa dá povedať, že z dôvodu pretlaku zbrojoviek v lokalite je Dubnica nad Váhom slovenským zbrojárskym Silicon Valley. Ako pociťujete tento fakt z hľadiska konkurenčných tlakov?

Celkovo v tomto regióne – Trenčín, Ilava a Dubnica – máme veľmi nízku nezamestnanosť. Čiže to je jeden faktor, ktorý ovplyvňuje dianie. Ako ste povedali, okolo nás je strašne veľa strojárskych firiem a vzhľadom na nezamestnanosť je tu neskutočná konkurencia.

Ako sa to pretavuje do reality?

Ľudia sa často pozerajú práve na mzdy a prostredie, v ktorom pracujú. O ľudí sa treba starať. Či už priamo v súvislosti so mzdami a osobnými nákladmi, dôležité je zdravé pracovné prostredie a náš prístup k nim.